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Objectif
Apprendre à prospecter, communiquer, négocier, organiser des opérations internationales et sécuriser les échanges.
Comprendre le diplôme
C’est quoi le BTS Commerce International ?
Le BTS CI forme des étudiants capables de participer au développement international d’une entreprise et de gérer des opérations import-export.
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Cœur métier
Transport, douane, incoterms, paiements internationaux, relation client/fournisseur, suivi des commandes, risques et logistique.
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Dimension linguistique
L’anglais et l’interculturel sont centraux. Les situations professionnelles se travaillent souvent en français et en langue étrangère.
Idée à retenir : le BTS CI n’est pas seulement un BTS commercial. C’est un BTS commercial, logistique, administratif, linguistique et international.
Orientation
À qui s’adresse le BTS CI ?
Il convient aux étudiants curieux, mobiles, à l’aise avec les langues et intéressés par l’entreprise internationale.
Tu peux aimer le BTS CI si...
- tu veux travailler avec des clients, fournisseurs ou partenaires étrangers ;
- tu aimes les langues, les voyages, les cultures ;
- tu veux un BTS concret avec des dossiers professionnels ;
- tu apprécies les situations d’entreprise et la résolution de problèmes.
Les qualités utiles
- rigueur administrative ;
- aisance orale et écrite ;
- curiosité internationale ;
- organisation ;
- capacité à utiliser les outils numériques ;
- base de calcul : pourcentages, règle de trois, tableaux.
Entrer en BTS CI
Admission, candidature et choix de l’école
L’admission repose généralement sur ton dossier, ton projet, ta motivation et ta capacité à suivre un cursus exigeant en langues et en entreprise.
Quels éléments mettre en avant dans ta candidature ?
- ton intérêt pour le commerce, l’international et les langues ;
- tes expériences : job, association, stage, voyage, projet scolaire ;
- ta capacité à travailler sérieusement sur des dossiers ;
- ta motivation pour les métiers import-export ou le développement commercial international.
Quels profils sont les plus à l’aise au départ ?
Les bacheliers généraux, STMG, et certains bacheliers professionnels commerce/vente/logistique peuvent avoir de bons repères au départ. Mais le plus important reste la motivation, l’anglais, la régularité, la capacité à rédiger et les bases de calcul.
Comment choisir son établissement ?
Compare le rythme, l’accompagnement pour les stages ou l’alternance, le réseau d’entreprises, la préparation aux oraux, les outils numériques, le suivi des dossiers RCI/DCI/MOI et les résultats aux examens.
Test d’orientation
Le BTS CI est-il fait pour moi ?
Réponds à ces 6 questions rapides. Le score donne une indication, pas une décision définitive.
1. Ton rapport à l’anglais aujourd’hui ?
2. Ton diplôme ou ton profil d’entrée ?
3. La rédaction, les dossiers et les oraux...
4. Les calculs simples en entreprise...
5. Le commerce, les clients et les fournisseurs...
6. Ton organisation personnelle...
Ce qu’on étudie
Les grandes matières du BTS CI
Le programme combine commerce, interculturel, gestion des opérations internationales, langues, culture générale, économie-droit-management et outils numériques.
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RCI
Relation commerciale interculturelle : communication, négociation, suivi client, anglais, interculturel.
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DCI
Développement commercial international : étude de marché, prospection, sélection de partenaires, stratégie export.
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MOI
Mise en œuvre des opérations internationales : transport, douane, incoterms, cotations, paiements, risques.
Approche utile : ne révise pas les matières comme des blocs séparés. À l’examen, les compétences se mélangent dans des situations d’entreprise : client étranger, offre commerciale, transport, douane, paiement, risque, dossier professionnel.
Entreprise
Le BTS CI en alternance
L’alternance est très intéressante si les missions sont cohérentes avec l’import-export, la relation client internationale ou le développement commercial.
Missions pertinentes
- suivi de commandes export ou import ;
- contact clients/fournisseurs étrangers ;
- préparation de documents commerciaux ;
- coordination avec transporteurs/transitaires ;
- veille, prospection, qualification de partenaires ;
- mise à jour CRM, tableaux de bord, reporting.
Si le contrat est écourté
Après une rupture, il faut prévenir l’école/CFA, conserver les preuves, demander une attestation des dates et missions réalisées, puis rechercher rapidement une nouvelle entreprise.
Le CFA peut accompagner la poursuite de la formation théorique pendant une période limitée et aider à retrouver un employeur.
Attention : une alternance “commerciale France uniquement” peut être insuffisante si elle ne permet pas d’alimenter les compétences et dossiers BTS CI.
Expérience professionnelle
Les stages et l’expérience à l’étranger
Les stages servent à construire les compétences professionnelles, à nourrir les dossiers et à montrer une vraie expérience internationale.
Avant : cible des entreprises liées à l’import-export, prépare ton CV et ton argumentaire.
Pendant : collecte des preuves professionnelles : productions, outils, tableaux, échanges, captures, documents anonymisés.
Après : transforme l’expérience en fiches, annexes, exemples concrets pour les oraux RCI et DCI.
Examen
Les épreuves importantes à comprendre
Les épreuves évaluent à la fois tes connaissances, tes méthodes, tes dossiers et ta capacité à agir comme un professionnel.
| Épreuve | Ce qu’elle évalue | À préparer |
|---|---|---|
| E4 / RCI | Relation commerciale interculturelle, anglais, oral, situations professionnelles et outils numériques. | Dossier interculturel en anglais, dossier professionnel RCI, simulations, preuves et supports. |
| E5 / MOI | Mise en œuvre d’opérations internationales : import-export, logistique, douane, risques, paiements, cotations. | Méthode de sujet, calculs, tableaux, argumentation, maîtrise des notions. |
| E6 / DCI | Développement commercial international : marché, prospection, partenaires, plan d’action. | Dossier professionnel DCI, fiches de situation, annexes, présentation orale. |
| E1 Culture générale | Compréhension d’un corpus et expression argumentée. | Méthode d’analyse de documents et essai structuré. |
| Engagement étudiant | Épreuve facultative valorisant certaines expériences d’engagement. | Exposé structuré et lien avec les compétences du BTS. |
E4
RCI : relation commerciale interculturelle
L’épreuve E4 ne se limite pas à parler anglais : elle vérifie ta capacité à gérer une relation commerciale dans un contexte international.
Le dossier RCI
Il sert de support à l’oral. Il présente des activités de relation commerciale interculturelle réalisées en entreprise ou en formation. Il doit rester personnel, original et non plagié.
L’oral RCI
En forme ponctuelle, l’oral peut durer jusqu’à 45 minutes et s’appuie sur le dossier interculturel en anglais et le dossier professionnel RCI.
Phase 1 : présentation de l’expérience interculturelle en anglais, puis entretien en anglais/français.
Phase 2 : simulation d’une situation professionnelle à partir d’une activité du dossier.
Phase 3 : mise en œuvre d’outils numériques à partir des activités présentées.
E6
DCI : développement commercial international
Le DCI montre que tu sais développer une activité à l’international : analyser, cibler, prospecter, sélectionner, recommander.
Le dossier professionnel DCI
Il repose sur une ou plusieurs situations professionnelles vécues, observées ou construites. Il présente le contexte, le diagnostic, les objectifs, les méthodes, les résultats et les préconisations.
L’oral DCI
En forme ponctuelle, l’oral dure jusqu’à 30 minutes : environ 10 minutes de présentation puis 20 minutes d’entretien avec le jury.
Conseil : prépare des annexes propres : étude pays, sélection de prospects, matrice de choix, mail de prospection, CRM, tableau de suivi, analyse de résultats.
E5
MOI : mise en œuvre des opérations internationales
La MOI est l’épreuve qui vérifie ta capacité à monter concrètement une opération import-export.
Ce qu’il faut maîtriser
Méthode de sujet
- repérer le rôle confié dans le contexte ;
- lire la mission et les annexes ;
- annoncer un plan de réponse ;
- justifier les calculs et les choix ;
- conclure sous forme adaptée : note, mail, recommandation.
Structure fréquente
Un sujet écrit comprend souvent deux missions et des questions complémentaires. Le travail attendu ressemble à un dossier réel d’assistant import-export ou d’administration des ventes.
Réflexe examen : ne donne jamais seulement un résultat chiffré. Présente la formule, le détail du calcul, puis l’interprétation professionnelle.
Recherche entreprise
Le CV en BTS CI
Le CV doit être sobre, lisible et orienté international. Il doit montrer que tu peux travailler dans un environnement interculturel, commercial et numérique.
Forme conseillée
- 1 page maximum ;
- format PDF ;
- titre clair : étudiant en BTS Commerce International ;
- design professionnel, pas trop créatif ;
- photo facultative.
À rendre visible
- langues : anglais, espagnol, allemand, etc. ;
- outils : Excel, CRM, ERP, Pack Office, Canva, IA ;
- expériences commerciales ou administratives ;
- mobilité, voyages, projets internationaux ;
- sens du contact et organisation.
Après le BTS
Débouchés et poursuites d’études
Le BTS CI ouvre vers des postes commerciaux et administratifs liés à l’international, ou vers une poursuite d’études en licence/bachelor.
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Métiers import-export
Assistant import-export, assistant ADV export, coordinateur logistique international, assistant achats internationaux.
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Métiers commerciaux
Assistant commercial export, chargé de clientèle internationale, assistant développement international.
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Poursuite d’études
Licence professionnelle, bachelor commerce international, école de commerce, spécialisation supply chain, achats ou marketing international.
Questions fréquentes
FAQ BTS CI
Des réponses courtes aux questions que les étudiants se posent le plus souvent.
Que peut-on faire après un BTS CI ?
Après un BTS CI, tu peux soit entrer directement dans la vie active, soit poursuivre tes études. Les poursuites les plus logiques sont une licence professionnelle, un bachelor commerce international, une spécialisation en achats, supply chain, marketing international, logistique ou une école de commerce par admissions parallèles. Le choix dépend surtout de ton projet : travailler vite, te spécialiser ou viser plus tard des postes à responsabilités.
Quel métier peut-on faire avec un BTS CI ?
Les métiers les plus accessibles sont assistant import-export, assistant ADV export, assistant commercial export, assistant achats internationaux, coordinateur logistique international, chargé de clientèle internationale junior ou assistant développement international. Au départ, ce sont souvent des postes d’assistance ou de coordination, puis l’expérience permet d’évoluer vers des fonctions commerciales, achats, logistiques ou export plus autonomes.
Quel salaire après un BTS CI ?
En début de carrière, le salaire dépend beaucoup de la région, de l’entreprise, du niveau de langues, de l’alternance et du poste. Pour un premier emploi, on observe souvent une rémunération proche d’un profil bac+2 débutant, avec une progression possible si tu maîtrises l’anglais, les outils numériques, l’ADV export, la logistique, les incoterms et la relation client internationale. L’alternance et les stages solides peuvent faire la différence à l’embauche.
Le BTS CI est-il fait pour moi ?
Le BTS CI peut te convenir si tu aimes l’international, les langues, le commerce, les situations concrètes d’entreprise et si tu acceptes de travailler régulièrement. Il faut être prêt à progresser en anglais, rédiger des dossiers, faire des présentations orales, utiliser Excel et maîtriser des calculs simples comme les pourcentages et la règle de trois. Si tu veux vérifier ton profil, fais le test interactif dans la rubrique “Le BTS CI est-il fait pour moi ?”.
Peut-on faire un BTS CI sans être bon en anglais ?
Oui, mais il ne faut pas refuser l’anglais. Tu peux réussir si ton niveau est moyen au départ, à condition de progresser régulièrement : vocabulaire professionnel, compréhension de mails, appels, présentations, simulations commerciales et entraînement oral. En revanche, si tu ne veux pas travailler l’anglais, le BTS CI risque d’être difficile, car l’anglais est central en RCI, en stage, en alternance et dans les métiers visés.
Quelle différence entre BTS CI et BTS Commerce International ?
Il n’y a pas de différence : BTS CI est simplement l’abréviation de BTS Commerce International. Dans les deux cas, on parle du même diplôme bac+2 orienté développement international, relation commerciale interculturelle et mise en œuvre des opérations import-export.
BTS CI en alternance : comment trouver une entreprise ?
Il faut cibler les entreprises qui ont une vraie activité internationale : importateurs, exportateurs, industriels, grossistes, sociétés de négoce, transporteurs, transitaires, entreprises e-commerce export, services ADV export ou achats. Prépare un CV orienté international, un mail court, une liste d’entreprises, relance régulièrement et explique clairement ce que tu peux faire : suivi de commandes, contact clients/fournisseurs étrangers, prospection, CRM, tableaux Excel, préparation documentaire et coordination logistique.
Combien de temps durent les stages en BTS CI ?
Les stages se déroulent sur plusieurs semaines pendant la formation et doivent permettre de construire de vraies situations professionnelles. Il faut toujours vérifier les durées exactes auprès de ton établissement, car l’organisation peut varier selon le calendrier, le statut et les modalités. Le plus important est de choisir un stage utile pour tes dossiers RCI/DCI et, si possible, avec une dimension internationale réelle.
Comment réviser le BTS CI ?
Révise en mélangeant méthode et entraînement. Fais des fiches courtes sur les notions clés, entraîne-toi sur des sujets, refais les calculs, prépare des tableaux propres, révise le vocabulaire anglais professionnel et améliore progressivement tes dossiers. Pour la MOI, il faut s’entraîner à lire un contexte, exploiter des annexes, présenter les calculs et justifier une recommandation professionnelle. Pour RCI et DCI, il faut s’entraîner à parler avec des exemples précis et des annexes.
Comment préparer son dossier DCI ?
Le dossier DCI doit montrer une démarche de développement commercial international : contexte de l’entreprise, problème ou objectif, étude de marché/pays, ciblage, prospection, sélection de partenaires ou clients, actions menées, résultats et préconisations. Prépare des annexes utiles : tableau de sélection, matrice de choix, fiche pays, liste de prospects, mail de prospection, capture CRM, tableau de suivi, analyse de résultats. Le jury doit comprendre ce que tu as fait et pourquoi tes choix sont cohérents.
Comment préparer son dossier RCI ?
Le dossier RCI doit mettre en valeur la relation commerciale interculturelle : contact avec clients ou partenaires étrangers, communication en anglais ou autre langue, adaptation culturelle, suivi d’échanges, outils numériques et situations professionnelles. Il faut conserver des preuves anonymisées : mails, comptes rendus, fiches clients, supports de présentation, tableaux, captures CRM. Prépare aussi une présentation claire de ton expérience interculturelle et entraîne-toi à répondre en anglais.
Comment réussir la MOI ?
Pour réussir la MOI, tu dois raisonner comme un assistant import-export : comprendre le contexte, identifier le problème, utiliser les annexes, faire les calculs proprement et proposer une décision justifiée. Les thèmes à maîtriser sont les incoterms, le transport, les cotations, la douane, la TVA, les paiements, les garanties et les risques. À l’examen, ne donne jamais seulement un résultat : écris la formule, détaille le calcul, puis explique la conséquence professionnelle.
Le BTS CI est-il difficile ?
Il est exigeant car il combine langues, commerce, logistique, droit/douane, calculs et dossiers professionnels. Mais il devient très accessible avec une méthode régulière et des fiches propres.
Quelle est la différence entre RCI, DCI et MOI ?
RCI = relation commerciale et interculturelle. DCI = développement commercial à l’international. MOI = mise en œuvre concrète des opérations import-export : transport, douane, incoterms, paiements, risques.
Comment réussir les oraux ?
Il faut connaître ses dossiers, parler avec des exemples précis, apporter des annexes utiles, maîtriser les outils numériques utilisés et s’entraîner à répondre aux questions du jury.
Que faire si mon entreprise ne me donne pas assez de missions internationales ?
Il faut alerter rapidement l’école, demander des missions complémentaires, construire certaines situations en formation et conserver toutes les preuves professionnelles disponibles.
Plan d’action
Checklist pour bien démarrer
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Documents utiles
Référentiels et ressources
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