1. L’idée

Transformer une problématique commerciale réelle d’une PME en projet pédagogique pour l’alternant. L’entreprise apporte une question concrète : - Sur quel marché pouvons-nous nous développer ? - Comment aborder ce pays ? - Quels prospects cibler ? - Comment structurer notre démarche export ? Akadabra transforme cette problématique en parcours de formation + accompagnement + livrable professionnel. L’alternant apprend en travaillant sur un véritable projet d’entreprise.

2. Le parcours cœur de l’offre

DÉVELOPPEMENT D’UN MARCHÉ EXPORT — 95 heures
35 h — Accompagnement humain
50 h — Parcours digital
Le parcours comprend notamment :

• Diagnostic export
• Étude approfondie du marché cible
• Recherche de prospects qualifiés
• Argumentaire de vente
• Stratégie de prospection
• Plan d’action détaillé

10 h — Support IA
À la fin du parcours, l’alternant dispose d’une réalisation professionnelle concrète et l’entreprise bénéficie d’une analyse exploitable.

3. Pourquoi c’est intéressant pour ESCC ?

• Une offre supplémentaire à proposer aux entreprises partenaires.
• Une formation directement connectée aux problématiques de terrain.
• Un projet différenciant pour les alternants.
• Une solution adaptable au niveau et aux besoins de l’étudiant.
• Une ingénierie pédagogique et des outils spécialisés apportés par Akadabra.
• Une rémunération lorsque l’entreprise est apportée par ESCC.

L’objectif n’est pas de proposer une simple formation supplémentaire, mais de construire une offre destinée aux entreprises d’ESCC autour de problématiques commerciales réelles.

4. Une relation gagnant-gagnant

• ENTREPRISE — Une problématique réelle → un projet structuré → un livrable exploitable.
• ALTERNANT — Une formation → une expérience concrète → une réalisation professionnelle.
• ESCC — Une offre supplémentaire → davantage de valeur pour ses entreprises → une nouvelle source de revenus.
• AKADABRA — Ingénierie pédagogique → expertise export → contenus → accompagnement → IA.

5. Comment travailler ensemble ?

AKADABRA
• Conception du parcours
• Contenus et méthodologie
• Expertise commerce international / export
• Accompagnement pédagogique
• Outils digitaux et assistants IA
• Production et suivi pédagogique
ESCC
• Réseau d’entreprises
• Cadre administratif et pédagogique
• Environnement de formation
• Relation avec l’alternant
• Intégration du dispositif dans son offre
ENSEMBLE : identifier les entreprises ayant une problématique commerciale ou export réelle et leur proposer le parcours adapté.

6. Modèle économique

OFFRE CŒUR : 3 500 € HT
Origine de l’entreprise
Akadabra
ESCC
Entreprise apportée par Akadabra
70 %
30 %
Entreprise apportée par ESCC
55 %
45 %
Le principe est de valoriser à la fois l’apport d’affaires et la production pédagogique / opérationnelle.
Le partage s’effectue sur les sommes HT effectivement encaissées.

Note: Ce tableau présente les parts selon l’apport d’affaires et l’efficacité pédagogique; le partage se fait sur les montants HT encaissés.

7. Principe de financement

Le dispositif peut être présenté à l’entreprise dans le cadre de son budget de formation, sous réserve des règles applicables et de l’accord de son OPCO. La décision et le montant de la prise en charge relèvent de l’entreprise et de son OPCO. Aucun financement n’est garanti par Akadabra ou ESCC. Le partage entre les partenaires est calculé sur les sommes effectivement encaissées.

8. Proposition de démarrage

• Une expérimentation simple, avant tout déploiement plus large :
• Identifier 2 à 5 entreprises partenaires ESCC ayant une problématique commerciale / export.
• Présenter le dispositif aux entreprises.
• Sélectionner un premier projet.
• Réaliser le parcours avec l’alternant.
• Faire le bilan avec ESCC et l’entreprise.
• Déployer ensuite le dispositif auprès d’autres entreprises partenaires.

suite à venir ...