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Etapes du diagnostic export

Le diagnostic export suit un certain nombre d'étapes du marketing d'étude telles que la fiche pays, l'analyse des données sectorielles et le diagnostic interne.

• Chacun de ces outils est remis dans le contexte du projet export et évalué selon certains critères bien définis par des modèles.
• Il est en général plus logique de démarrer le diagnostic export avec le diagnostic externe. Il est important de comprendre que le diagnostic externe est composé des critères de la fiche pays et des critères des données sectorielles repris dans un même tableau. Bien entendu on peut procéder par étapes et commencer par la fiche pays pour ensuite analyser les données sectorielles dans deux tableaux distincts, c'est d'ailleurs ce que l'on fait en général en commençant par la fiche pays.
• Fiche pays et Données sectorielles s'évaluent en Opportunités et Menaces.
• Si la conclusion du diagnostic externe est positive (plus d'opportunités que de menaces) on va alors poursuivre le diagnostic export avec le diagnostic interne et le SWOT qui fait la synthèse de l'externe et de l'interne.
• Si le SWOT permet de trouver un positionnement gagnant sur ce marché alors le diagnostic export est positif et on définit le positionnement et un 4P sur le ou les segments et cibles visés, si ce n'est pas le cas il est négatif.

Dans le cadre de la constitution des modèles évoqués précédemment, certains outils seront mobilisés en support, tels que l'analyse de sources, les régressions linéaires calculant des prévisionnels, les méthodes de scoring.

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