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Réaliser le diagnostic export
Diagnostic Export = Diagnostic Externe (Fiche Pays + Etude de Marché) + Diagnostic Interne
Le diagnostic export correspond au marketing d’étude à réaliser avant le marketing stratégique pour l’export (segmentation ciblage et positionnement à adopter sur ce marché) et avant le marketing opérationnel (Mix 4P sur ce marché, prospection et vente du Mix).
Le diagnostic externe a déjà été abordé dans le Memo N1 à N4
Le diagnostic interne attendu dans le référentiel évalue les critères en forces et faiblesses présentées dans un tableau suivi d'une conclusion
- Aspects techniques (capacité à produire pour le projet export, capacité managériale à gérer le projet export, capacité de R&D, conformité des produits à des normes, capacité à gérer la logistique interne (approvisionnement) et externe (commercialisation)
- Aspects commerciaux (positionnement et image de marque et notoriété, capacité d’adaptation du Mix, politique produit et prix et caractéristiques des composantes produits et gammes par rapport au projet export, communication, distribution par rapport au marché export)
- Aspects humains (capacité à mobiliser quantité et compétences RH pour le projet export
- Aspects financiers (capacité à financer le projet export) CA et % évolution CA, rentabilité, situation financière (valeurs structurelles FRNG BFR TN et ratios au bilan et Compte de Résultat, capacité d’emprunt)
Un SWOT (Force, Faiblesses, Opportunités, Menaces) présente la synthèse du diagnostic export.
Vidéo Diagnostic export
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