Page Bloc 3 Memo O1 Choisir un mode de présence

Choisir un mode de présence

L’exportateur doit étudier les conditions d’accès au marché, collecter les informations sur les modalités d’importation et de commercialisation de ses produits dans le pays et adapter sa démarche de déploiement en tenant compte de ses contraintes en matière de ressources et de ses exigences en matière de contrôle du Mix dans le marché export.

L’exportateur a 3 façons d’organiser l’export selon le niveau de contrôle et de ressources souhaité:

• Exportation sous-traitée: degré de maîtrise et engagement de ressources faibles
• Exportation concertée: degré de maîtrise et engagement de ressources intermédiaire
• Exportation contrôlée: degré de maîtrise et engagement de ressources élevés

Ce choix peut donc conduire à la signature d'un contrat de distribution avec un partenaire et peut aussi nécessiter de mettre en place un processus de sélection de partenaire.

Maitriser DCI ✅