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Adapter le prix à l'export
La politique de prix export correspondra au choix stratégique de l’entreprise et sera soumis à des contraintes Politiques de prix
- Prix économique: si Prix faible et qualité perçue faible
- Prix de pénétration: si Prix faible et qualité perçue élevée
- Prix d’alignement: si Prix aligné sur la concurrence
- Prix écrémage si Prix élevé et qualité perçue faible
- Prix premium: si Prix élevé et qualité perçue élevée
Variations du prix export
- Stratégies de prix différenciés: un prix différent en fonction du segment, lieu d’achat, canal de distribution, période d’achat
- Stratégies de prix optionnels: proposer des options, extras ou services supplémentaires lors de l’achat du produit
- Stratégies prix de yield management: le prix varie en fonction du remplissage (transport et hôtellerie) et chiffre d’affaires
Formules connaitre pour calculer un prix export
Marge, TxMarque, TxMarge, PAHT, PVHT, PVTTC, SR en valeur, SR en volume, SR en date, MCV, TMCV
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