Le Diagnostic externe et interne constituent le SWOT qui aura une influence sur la politique commerciale 4P (plan de marchéage) choisie pour ce pays. Le SWOT se présente en tableau de synthèse avec S (Forces), W (Faiblesses) pour la partie diagnostic interne, et O (Opportunités), T (Menaces) pour la partie du diagnostic externe.
Cette politique commerciale essayera de Valoriser les Forces & Réduire les Faiblesses et Saisir les Opportunités et répondre aux Menaces.