Glossaire Memos sur page d'acceuil

Elasticité prix = taux de variation de la demande / taux de variation des prix

L'élasticité prix est un indicateur avéré ou prédictif de la réaction de la demande face à une variation du prix. 

Dans le domaine des produits de grande consommation, l'élasticité prix peut se mesurer à partir des données des panels distributeurs ou par des pratiques d'A/B testing de prix dans le domaine du e-commerce. L'élasticité prix est normalement négative car la demande ou la consommation baisse lorsqu'un prix augmente. Exceptionnellement, elle peut parfois être positive, notamment dans le domaine du luxe. Une élasticité < - 1 indique une forte sensibilité au prix.

L'élasticité prix est un élément important à prendre en compte dans le cadre de la politique de prix et certaines actions marketing (voir plus bas l'impact de la publicité TV) peuvent chercher à réduire l'élasticité prix de manière à pouvoir augmenter les marges sans trop impacter le chiffre d'affaires.

L'EMBI d'une entreprise reprend l’ensemble de ses expéditions et/ou introductions de marchandises avec les États membres de l’UE 

L'encours clients correspond à l’ensemble des créances clients de l’entreprise à un moment donné. La maîtrise comptable de ses encours est importante pour éviter les retards de paiements et les factures impayées de la part d'un débiteur. L'encours clients peut se réduire pas l'affacturage ou l'escompte commercial.

Il gère des entrepôts de marchandises en attente de destination.

Personne qui dépose la déclaration de placement sous le régime de l'entrepôt douanier et se trouve liée par cette déclaration ; elle est responsable de l'exécution des obligations qui résultent du placement des marchandises sous le régime.

L’escompte commercial (early payment discount) réduit la facture du client contre un paiement avant délai.

Le vendeur améliore sa trésorerie, l’acheteur améliore sa marge puisque le prix payé est réduit du montant de l'escompte.

L’escompte commercial contre paiement anticipé n’est pas une obligation, il est négocié contractuellement.

L’escompte accordé doit apparaitre sur la facture.

Un escompte de 2% sur un prix de 100 correspond à 100*2/100 soit 2.

L'espèce tarifaire consiste à déterminer le code douanier TARIC à 10 chiffres de la marchandise importée ou exportée. Le code SH (standard harmonized) compte pour 6 de ces 10 chiffres Le code combiné NC ajoute 2 chiffres au code SH Le code TARIC ajoute 2 chiffres au code NC.

Permet de connaitre le montant des droits de douane taxes et les règlement applicables à l’importation en TDU (territoire Douanier de l’Union) et à l’exportation vers des pays tiers.

Consultable sur RITA

Etudie et analyse les caractéristiques d’un pays ciblé à l’export afin d'identifier les opportunités et menaces qu’il présente en matière de macro-environnement, c’est-à-dire ce qui va s’imposer à l’entreprise sans qu’elle puisse agir directement dessus.

= Délai de livraison absolu / Evolution du délai de livraison

L'Incoterm Ex Works signifie que le vendeur remet la marchandise emballée, non dédouanée à la disposition de l'acheteur en sortie d'usine dans ses locaux.