Page Bloc 2 Memo G3 Cout de revient import et Prix export

Le prix de vente export

La détermination du prix de vente export tient compte de deux réalités:

• La réalité des coûts à amortir afin de dégager une marge et rester pérenne - les contraintes sont le coût de production et les coûts additionnels logistiques pour exporter. On distinguera les coûts variables et les coûts fixes pour pouvoir calculer des seuils de rentabilité et les notions de coût complet et coût marginal à l'export.
• La réalité du marché export principal (incluant les concurrents directs) dans lequel la Demande est fonction du prix de vente du produit - les contraintes sont les prix des concurrents directs dans le marché export, l'élasticité de la Demande locale par rapport au prix, la capacité ou non de l'entreprise à se différencier des offres concurrentes

Les formules indispensables permettant de calculer l'évolution du prix export de l'exportateur au détaillant (marges qui s'ajoutent)

• Marge = PVHT – PAHT
• TxMarge = (Marge / PAHT)
• TxMarque = (Marge / PVHT)
• PVTTC = PVHT * (1 + TxTVA)
• PVHT = PAHT * (1 + TxMarge)
• PVHT = PAHT / (1 - TxMarque)

Les formules permettant de calculer les seuils de rentabilité

• SR en valeur € SR=CF/TMCV avec CF coût fixe et TMCV taux de marge sur coûts variables.
• SR en volume Nbre de produits vendus au seuil = SR/PVU avec PVU prix de vente unitaire
• SR en date calendrier Point mort = SRx360/CA
• Marge sur coûts variables MCV = CA – CV
• TMCV = MCV/CA
• Charges variables CV: varient selon l’activité
• Charges fixes CF: ne varient pas selon l’activité

Le Cout de revient import

Ce coût correspond à un prix export DDP + le reste des frais (administratifs, reconditionnement...etc) + droits de douane

Ce coût doit être calculé par référence importée, ce qui suppose une allocation des frais logistiques selon une clé de répartition qui peut être le poids, le volume, la valeur.

Video Coût de revient import

Vidéo Prix export

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