Étude pays
L’étude pays analyse les caractéristiques d’un pays ciblé à l’export afin d’identifier les opportunités et les menaces liées au macro-environnement : économie, politique, culture, réglementation, risques, etc.
Glossaire BTS CI • Commerce International • Vocabulaire essentiel
Glossaire BTS Commerce International : les définitions essentielles à connaître
Retrouve un extrait du glossaire BTS CI avec les notions clés du BTS Commerce International : Incoterms, export, import, douane, crédit documentaire, transport international, facture proforma, TVA intracommunautaire, risque de change, étude pays, SWOT, supply chain et documents import-export.
Pourquoi apprendre le vocabulaire du BTS Commerce International ?
En BTS CI, maîtriser le vocabulaire professionnel est indispensable pour réussir les épreuves de RCI Relation Commerciale Interculturelle, MOI Mise en œuvre des Opérations Internationales et DCI Développement Commercial International.
Ce glossaire gratuit Akadabra te permet de revoir les définitions importantes en commerce international, import-export, logistique internationale, douane, Incoterms 2020, paiement international, étude de marché export, diagnostic export et prospection internationale.
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Extrait du glossaire BTS CI : définitions importantes
SWOT
Le SWOT est un tableau de synthèse du diagnostic stratégique : forces et faiblesses pour l’interne, opportunités et menaces pour l’externe.
Mix 4P
Le Mix 4P correspond à la définition de l’offre commerciale sur un marché : Produit, Prix, Communication / Promotion et Distribution / Place.
Contrat de vente international
Le contrat de vente international est une convention entre un exportateur, qui s’engage à livrer une marchandise conforme, et un importateur, qui s’engage à payer le prix et à vérifier les marchandises à réception.
Conditions commerciales
Les conditions commerciales regroupent les éléments contractuels d’une opération : Incoterm, mode de transport, délai d’expédition, devise, mode et technique de paiement, droit applicable et validité de l’offre.
Facture proforma
La facture proforma est un document commercial qui reprend les caractéristiques de la transaction, des produits et des conditions commerciales. Une fois acceptée, elle peut constituer un bon de commande.
Crédit documentaire / Crédoc
Le crédit documentaire est une technique de paiement sécurisée dans laquelle les banques jouent un rôle central. Il peut réduire le risque de non-paiement mais reste coûteux et complexe.
Remise documentaire / Remdoc
La remise documentaire est une technique d’encaissement où la banque remet les documents à l’acheteur contre paiement ou acceptation. Elle donne un contrôle sur les documents mais ne supprime pas le risque d’impayé.
Risque de change
Le risque de change vient de la variation du taux de change entre deux devises. Cette fluctuation peut créer une perte ou un gain pour l’exportateur ou l’importateur.
Risque pays
Le risque pays regroupe les facteurs politiques, économiques, sociaux, sanitaires ou climatiques pouvant provoquer un sinistre ou un problème de paiement dans une opération internationale.
Incoterms
Les Incoterms sont des règles internationales qui définissent les obligations du vendeur et de l’acheteur dans la chaîne logistique : transfert des frais, transfert des risques, transport, assurance et dédouanement.
EXW — Ex Works
EXW signifie que le vendeur met la marchandise emballée à disposition de l’acheteur dans ses locaux. Le vendeur ne prend pas en charge le dédouanement export ni le transport principal.
FOB — Free On Board
FOB est un Incoterm maritime. Le vendeur prend en charge les frais et risques jusqu’au chargement de la marchandise à bord du navire au port de départ.
CIF — Cost Insurance and Freight
CIF est un Incoterm maritime. Le vendeur paie le transport principal et l’assurance jusqu’au port d’arrivée, mais le risque est transféré à l’acheteur dès le chargement au port de départ.
DAP — Delivered At Place
DAP signifie « rendu au lieu convenu ». Le vendeur prend en charge les frais et risques du transport jusqu’au lieu désigné par l’acheteur, mais sans dédouanement import.
DDP — Delivered Duty Paid
DDP signifie « rendu droits acquittés ». Le vendeur supporte les frais et risques jusqu’au lieu convenu, y compris le dédouanement import et le paiement des droits et taxes.
Logistique internationale
La logistique internationale comprend l’emballage, le transport, la manutention, l’entreposage, l’assurance transport et les dédouanements export et import.
Supply Chain
La supply chain, ou chaîne d’approvisionnement, regroupe tous les flux depuis le sourcing des matières premières jusqu’à la livraison au client final : flux physiques, informationnels et financiers.
Transitaire
Le transitaire est une entreprise chargée d’organiser les opérations logistiques pour le compte d’un exportateur ou d’un importateur.
Bill of Lading / Connaissement maritime
Le Bill of Lading, ou B/L, est le document de transport maritime. Il matérialise le contrat de transport, représente les marchandises et peut servir de titre de propriété transmissible.
LTA — Lettre de transport aérien
La LTA, ou Air Waybill, est le document de transport aérien. Elle matérialise le contrat entre la compagnie aérienne ou l’agent agréé et l’expéditeur. Elle n’est pas négociable.
Liasse documentaire
La liasse documentaire regroupe les documents nécessaires à une opération import-export : facture commerciale, liste de colisage, certificat d’origine, documents de transport, certificat d’assurance, certificat sanitaire, etc.
Certificat d’origine
Le certificat d’origine est un document douanier qui atteste le pays de fabrication d’une marchandise. Il sert au dédouanement et peut permettre d’obtenir un taux de droits de douane préférentiel.
DAU — Document Administratif Unique
Le DAU matérialise la déclaration en douane à l’import ou à l’export. Il sert notamment à calculer les droits et taxes et à alimenter les statistiques du commerce extérieur.
Espèce tarifaire / Code TARIC
L’espèce tarifaire consiste à déterminer le code douanier TARIC à 10 chiffres de la marchandise. Ce code permet de connaître les droits de douane, taxes et réglementations applicables.
TVA intracommunautaire
La TVA intracommunautaire concerne les échanges de biens entre entreprises situées dans différents États membres de l’Union européenne. Le numéro de TVA intracommunautaire doit apparaître sur la facture dans certains échanges BtoB.
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Cet extrait présente seulement quelques définitions importantes. Pour aller plus loin, consulte le glossaire complet BTS Commerce International avec les notions utiles en RCI, MOI, DCI, import-export, douane, transport international, Incoterms, paiement international et développement commercial international.
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Voir le Pack completQuestions fréquentes sur le glossaire BTS CI
Quels mots apprendre en priorité en BTS Commerce International ?
Les mots à apprendre en priorité sont les notions liées à l’export, à l’import, aux Incoterms, au transport international, à la douane, au paiement international, au diagnostic export, au SWOT, à la supply chain et aux documents commerciaux.
À quoi sert le glossaire BTS CI ?
Le glossaire BTS CI permet de revoir rapidement les définitions essentielles du BTS Commerce International et de mieux comprendre les cours de RCI, MOI et DCI.
Comment utiliser ce glossaire pour réviser ?
Lis les définitions, repère les mots-clés importants, puis approfondis avec les ressources gratuites Akadabra ou les Packs payants pour t’entraîner sur les compétences attendues à l’examen.
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Glossaire complet BTS CI Découvrir le Pack Complet BTS CIModifié le: dimanche 6 septembre 2026, 15:13