Dossier Support DCI : Méthodologie & Préparation à l'oral

Maîtrisez les fondamentaux de l'épreuve de Développement Commercial à l'International du BTS CI.

Bienvenue dans cet espace de préparation. Ce contenu gratuit couvre les thématiques essentielles de l'examen. Pour sécuriser votre note et accéder aux documents complets, découvrez nos solutions Premium en bas de page.

1. Qu'est-ce que le dossier DCI du BTS CI ?

Le dossier DCI est le support de votre épreuve orale E6. C'est un document professionnel fourni par éducation nationale, constitué de rubriques à renseigner qui prouve au jury votre capacité à mener de bout en bout une démarche de développement à l'international. À ce document s'ajoutent les annexes à produire démontrant un travail effectif.

Combien de fiches faut-il préparer et comment choisir sa mission ?

Généralement, le dossier s'appuie sur 2 à 4 fiches de situation, mais il faut avant tout respecter les exigences du référentiel applicable à la session concernée publié en général en début d'année de l'année d'examen. 
Comment choisir une mission DCI ? Vos missions doivent impérativement couvrir les compétences clés du référentiel : recherche d'informations Pull/Push, sélection de pays, analyse de marché, offre, demande, distribution ou encore prospection.

Où trouver un exemple de dossier DCI BTS CI ? Akadabra propose des ressources et des modèles destinés à accompagner la préparation du dossier DCI ainsi qu'un Pack DCI et des solutions d'accompagnement.

2. Comment construire une fiche de situation et faire le diagnostic export ?

Chaque fiche doit démontrer votre raisonnement. Elle s'appuie sur la réalisation d'un diagnostic rigoureux :

• Le diagnostic externe : analysez l'environnement macro-économique et plongez dans les données sectorielles avec la méthode O.D.D.E : Offre, Demande, Distribution, Environnements. Astuce : pour la prévision de la demande, le jury valorise l'utilisation de méthodes statistiques comme la méthode Mayer ou les moindres carrés.
• Le diagnostic interne : identifiez les facteurs clés de succès de l'entreprise, inspiré de la chaîne de valeur de Porter.
• La fiche de situation peut également présenter d'autres compétences telles que la veille, le déploiement et l'adaptation d'une offre ou encore la prospection.

Comment utiliser le SWOT ?

Le SWOT n'est pas un simple tableau de constatations. C'est l'outil de synthèse du diagnostic export qui fait converger vos analyses internes et externes pour déterminer si l'entreprise a la capacité de saisir les opportunités du marché ciblé.

3. Comment construire ses annexes : recherche d'informations ?

Les annexes sont les preuves de votre méthodologie, notamment pour les étapes 4 à 8 du cours :

• Optimisez vos recherches : utilisez le booléen site:, par exemple site:trademap.org, site:businessfrance.fr ou Access2Markets, pour augmenter la fiabilité.
• Tracez votre veille : présentez un tableau récapitulatif avec les mots-clés ou prompts utilisés, les booléens, le moteur, métamoteur ou IA utilisé, et le nombre de résultats.
• Qualifiez vos sources : le jury attend un tableau d'analyse évaluant trois critères : pertinence, fiabilité et récence.

4. Préparer l'oral DCI de 30 minutes : IA & erreurs à éviter

L'épreuve de 30 minutes ne consiste pas à lire votre dossier, mais à défendre votre démarche professionnelle.

• Utiliser ChatGPT ou l'IA pour son dossier DCI : vous pouvez utiliser des IA, mais vous devez présenter au jury un tableau détaillant les prompts utilisés et les sources vérifiées. Vous devez impérativement prouver votre appropriation personnelle des résultats, conformément à la directive de l'Éducation Nationale .
• Les erreurs à éviter : utiliser l'IA aveuglément sans croiser les sources, proposer un diagnostic externe sans conclusion claire, ou construire un SWOT déconnecté des données analysées dans vos fiches.