Glossaire Memos sur page d'acceuil

Entrepreneur préposé à l'aconage, c'est-à-dire à la manutention portuaire des marchandises : chargement et arrimage à bord d'un navire de commerce ou déchargement.

L’actif est composé de deux grandes catégories d’emplois :

• Les actifs immobilisés qui correspondent à l’ensemble des immobilisations incorporelles, corporelles et financières figurant au bilan de l’entreprise (brevets, licences, fonds de commerce, bâtiments, machines, véhicules etc.).
   
• Les actifs circulants. Ils sont dits « circulants » car ce sont des emplois non stables, c’est-à-dire dont la valeur change en permanence, qui découlent de l'exploitation de l'entreprise et ne sont pas destinés à rester longtemps dans son patrimoine. Par exemple, ce sont les stocks, les créances clients et les disponibilités.

Les actifs circulants. Ils sont dits « circulants » car ce sont des emplois non stables, c’est-à-dire dont la valeur change en permanence, qui découlent de l'exploitation de l'entreprise et ne sont pas destinés à rester longtemps dans son patrimoine. Par exemple, ce sont les stocks, les créances clients et les disponibilités.

<1an     Actif circulant = Stocks + Créances Clients + Disponibilités 

Stocks = produits finis ou intermédiaires comptabilisés à leurs coûts 

Créance Client = livraisons de produits effectuées et facturées mais non encore payées

Disponibilité = trésorerie espèce, comptes courants bancaires … liquidités

avec intérêts post-comptés: c’est un prêt dans la devise du client, avec paiement des intérêts à l’échéance. Mobilisation avec recours, risque de non-paiement pas couvert, risque de change couvert, moins cher que MCNE.

L’avance en devise à l’export ADE avec intérêts précomptés: c’est un prêt dans la devise du client déduction faite des intérêts dus

L'affacturage est une opération par laquelle une entreprise transfert une créance commerciale vers un spécialiste, appelé factor (ou entreprise d'affacturage, ou encore affactureur), ce dernier s'engageant à procéder à son recouvrement ou à en garantir le montant, et cela même en cas de défaillance du débiteur.

Il s'occupe de la réservation du fret, de l'enlèvement des marchandises pour le compte de l’expéditeur ou du transporteur.

Un agent de fret est une personne qui coordonne les expéditions de fret. Les agents de fret peuvent travailler sous la supervision d’un courtier de fret ou d’une entreprise de fret, ou ils peuvent être employés en tant qu’indépendants, appliquant leurs compétences au besoin à diverses situations d’expédition.

Il s'agit d'une méthode commerciale reposant sur l'acronyme SONCASE pour d'une part lister les motivations d'achat principales d'un client potentiel et y répondre par un argumentaire adapté. Le commercial identifie le profil SONCASE du client et négocie en développant des arguments qui sont cohérents avec ce profil.

• S - Sécurité : besoin d'être rassuré, recherche d'une relation de confiance.
• O - Orgueil : quelqu'un qui porte une haute estime de lui-même, arrogant parfois. Son ego dirige ses décisions.
• N - Nouveauté : friand d'innovations, ce profil développe une grande curiosité envers les nouvelles offres.
• C - Confort : la simplicité, la commodité et le bien-être guident ses choix.
• A - Argent : personne matérialiste, compare, négocie ardemment les prix. Il met en concurrence plusieurs fournisseurs. Il est à l’affût des promotions et autres bonnes affaires.
• S - Sympathie : attaché à la convivialité, aux rapports humains. L'affectif guide ses actes.
• E - Environnement : attaché aux valeurs du développement durable

Transporteur maritime